Как продвигаются сайты по продаже детских товаров

За кучу лет, что я занимаюсь сеошкой, пришлось поработать в массе разных контор. 

Проблема в том, что тогда я себя не очень-то уважал и искал работу, отталкиваясь от двух критериев:

• Главное, чтобы платили побольше
• И чтобы платили стабильно.

И многие мои офисные коллеги думают так же, как бы красиво они там ни затирали HR-у. )

Короче, довелось мне поработать в интернет-магазине “Дочки-Сыночки” в далеком 2015 году. Наш SEO-отдел состоял тогда из 3-х человек: я, наш начальник  (назовем его условно говоря Ибрагимом. А то мало ли еще обидится) и еще один оптимизатор.

После моего ухода, сео-отдел там вырос чуть ли не до 8 человек. Но потом начальство внедрило какую-то хитрую систему бонусов, из-за которой парни стали меньше зарабатывать, и все оттуда разбежались.

Зарплата СЕОшника в Дочках-Сыночках

Зарплата составляла 70 000 рублей в месяц серо-черными: деньги получали на руки в окошке бухгалтерии.

Для справки — это считается довольно хорошей зарплатой SEO-специалиста в офисе по Москве. Офисов, предлагающих больше, очень мало. Так что делайте выводы о максимальных доходах сеошника при работе на дядю.

Истории про то, что в Дочках можно зарабатывать больше, из разряда фантастики. А вот меньше — легко! )

Достаточно было пропустить 1 рабочий день, как из зарплаты этот день вычеркивался. Причем неважно: болел ты, умерла у тебя мама, или ты сломал ногу по пути на работу. Не пришел — твои проблемы.

Задачи

Каждый сеошник занимался оптимизацией определенной группы категорий. Моей группой были детские коляски, подгузники, автокресла и велосипеды.

Задач была уйма. 

Написание ТЗ и проверка текстов для описания категорий

Каждый спец составлял ТЗ по своему, общего шаблона не было. Тексты заказывались на Etxt. Процесс проверки шел в 2 этапа: сначала текст проверялся сеошником, а потом специалистом магазина. Затем размещался на сайте — тоже сеошником. 

Пример текста: https://www.dochkisinochki.ru/icatalog/categories/kolyaski/

А вот текст, написанный по моему ТЗ и мною же проверенный: https://www.dochkisinochki.ru/icatalog/categories/kolyaski-trosti/ 

Как вы видите, главными требованиями к текстам были небольшие объемы и максимум реальных фактов о товарах: особенности, цены, материал и все такое.

Интересно: ценник за тысячу символов на качество текстов никак не влиял. Бредятину писали и по 100 рублей за 1к символов, и по 50 рублей.) Поэтому приходилось тщательно отбирать копирайтеров, но даже лучшие очень быстро исписывались. В среднем, одного неплохого копира хватало на 5-10 текстов. Потом приходилось искать другого.

Стоит отметить, что специалисты “Дочек”, которые участвовали в проверке текстов (категорийницы), были те еще мымры. Любая глупость копира воспринималась ими, как личная обида, и поток возмущений почему-то обрушивался на сеошника. “Ну как так, ты сам должен такое понимать!”

Да откуда мне знать, из чего там состоит ваше долбанное автокресло, черт тебя дери? Разбираться в этом детском говне ты должна, а не я, епт!

Каждый раз, когда шел к категорийницам, готовился к войне на пустом месте.

Короче, молодой и дружный коллектив! 

Сбор и кластеризация семантики

Сбор шел отдельно для каждой категории товаров. Благо, магазин огроменный, и категорий там хватает. Запросы парсились онли через KeyCollector семантиками, которые работали на удаленке.

Нам присылались уже напарсенные запросы, отфильтрованные от явного мусора. А мы эти запросы группировали и “доочищали”. Иногда дополняли ключами, собранными чисто по логике из Wordstat — то, что Кийколлектор по какой-то причине пропустил.

Ибрагим был любителем группировки по правилу Паретто 80:20. Частотности ключей фильтровались по принципу “20% ключей с 80% общей частотности мы оставляем, а 80% ключей с 20% частотностью убираем”. 

Самое сложное в этой интересной системе было находить это самое число — порог, который отделял 20% от 80%. Число считалось по навороченной формуле в Гугл.доксах.

Создание новых фильтров

На основании группировки семантики выявлялись новые возможные фильтры для каталога. Например, “черная детская коляска” в тип “Цвет” или “детское автокресло Sparco” в тип “Бренды”.

Затем SEO-спец в админке сам создавал новые фильтры. Сравнительно легко.

Простановка мета-тегов

Казалось бы, самая простая задача здесь оборачивалась сущим адом. Дело в том, что теги для разных категорий ставились по разным шаблонам. 

Например, для одной категории правильный Title выглядел так:

“Детские коляски — купить в интернет-магазине Дочки-Сыночки”

А для другой так:

“Детские автокресла купить в Москве, цена — интернет-магазин Дочки-Сыночки”

А в задачи сеошника входило не просто “создать ТЗ” по прописанию тегов, а самому их на сайт внедрить.

Вручную ставить теги для десятков категорий и сотен/тысяч фильтров нереально. Поэтому сеошники осваивали PHP и создавали специальные файлы-шаблоны по генерации тегов для каждой рубрики, подрубрики, а бывало что и для фильтра.

Вот это была ПРОСТО ЖЕСТЬ. Я, например, не программист. Второй сеошник тоже. Да и Ибрагим-главный разбирался в этом постольку-поскольку. Самое главное — МЫ И НЕ ДОЛЖНЫ БЫЛИ В ЭТОМ РАЗБИРАТЬСЯ! Копание в php-коде — это дело прогеров. 

Если отбросить лирику, то нас просто грузили доп. работой, чтобы сэкономить на отдельном программисте. Вот и стало ясно, почему здесь спецам платят “аж 70к”.)

Я косячил, второй спец косячил, Ибрагим нас отчитывал и негодовал, что “мы не укладываемся в план”. По плану у него очень красиво все получалось. 5 минут на это, 10 минут на то, значит, за месяц мы могли сгруппировать 10 сем ядер, прописать теги для 150 рубрик, разместить на сайт миллион статей, ну и так далее.)

На деле этого, конечно же, не получалось. Т.к. нам требовалось несколько месяцев только на изучение PHP. Но на обучение требовалось время и деньги, поэтому гораздо эффективнее загрузить этим дерьмом сеошников — пусть сами разбираются. А если не разберутся — их проблемы.

Размещение текстов на страницы категорий

Тоже проводилось сеошниками. Для этого так же приходилось править php-файлы.

Простановка rel=»canonical»

Для каждого значения фильтра в каталоге генерировалась своя страница. На страницах, которые являлись эффектом генерации четырех и более значений фильтра, проставлялся каноникал на главную страницу категории.

Например, для вложенных страниц катгории https://www.dochkisinochki.ru/icatalog/categories/kolyaski/ 

Каноникал выглядел вот так:

<link rel=»canonical» href=»https://www.dochkisinochki.ru/icatalog/categories/kolyaski/«/>

Это все тоже делалось программным путем в файлах-шаблонах.

Правка файла robots.txt

Роботс в те времена разросся до гигантских размеров. Файл был на несколько сотен строк запретов. Сейчас файлик оптимизировали во многом благодаря каноникалам.

Простановка Alt и Title к картинкам в статьях блога

Ага, проставляли альты к картинкам.

Это еще и кучу времени отнимало, кстати.

Может, от этого тоже рос суммарный трафик. Тут уж не знаю.

Проверка статей в блоге

Часть собранной семантики была информационной. По ней писались инфо статьи в блог, вот сюда: http://blog.dochkisinochki.ru/

И писался туда особо изысканный бред 😀

Вот небольшая подборка цЫтат:

“...Вместе с одеждой снимаются и постоянные переживания, дополнительные хлопоты…”

“Сверху они покрыты забавными нейтральными (без гендерной привязки) рисунками.”

“Воздухопроницаемая подкладка – необходимое условие комфортного пребывая ребенка”

И так далее. Изначально эти статьи заказывала и оплачивала на Etxt сотрудник “Дочек” — назовем ее условно Зульфия (а то мало ли — тоже обидится). Хз как называлась ее должность. По факту, она была девочкой на подхвате. 

Вроде как проверка инфо-статей была ее задачей, но, как она сама мне сказала: “в начале проверяла, а потом просто забила”. Поэтому в блог легким движением руки летело все подряд.)

Возможно, вы спросите: а почему никто ей ничего не высказывал по этому поводу? Потому что она мутила с одним начальников отдела.) Вот такие пироги.

Забавно! В блоге вы можете увидеть комментарии от “специалистов” Дочек-сыночек. Например, вот такие:

Только не думайте, что по каждой статье реально сидел специалист и высказывал свое мнение 😀 Эти цитаты писались тем же копирайтером, который составлял статью. А как же фото “специалистов”? Просто вставлялись фотографии категорийниц (тех самых мымр, о которых говорилось ранее). Вот такие экспертные мнения.)

Мозговой штурм

Проходил примерно раз в неделю. Темы поднимались в духе:

“какой шаблон Description нам лучше всего поставить для категории Детские коляски”

Больше ничего не помню об этом. По факту, просто убийство времени. Сегодня я такие “штурмы” провожу сам с собой за 5 минут.)

Проверка статей в блоге

Аналогичная работа велась по второму проекту владельца “Дочек” — http://www.detoc.ru. Сайт по оптовым продажам детской продукции.

Закупка ссылок

Ссылками я вообще не занимался, но аккаунт у Дочек в Сапе был. Ссылки закупались Ибрагимом небольшими количествами из статей “а-ля Мирилинкс”.

Судя по далеким воспоминания, ссылок в месяц закупалось штук 30-40. А может и еще меньше. Эта тема на мозговых штурмах не поднималась и вообще почти не освещалась. Поэтому смею предположить, что участие ссылок в продвижении Дочек минимально.

Софт, которым пользовались

Семантики юзали Кийколлектор.

Мы использовали только руки, Notepad и гугл.доксы (вся работа велась в них).

Особенности продвижения

“Дочки-Сыночки” изначала являлась сетью оффлайн-магазинов Подмосковья. Интернет-магазин появился уже при новом владельце.

Т.к. сеть существовал еще с начала 2000-х годов, то к моменту появлению ИМ уже имела большой оффлайн-спрос. Так сказать, частотность витальных запросов зашкаливала:

Этот факт и оказывал серьезное влияние на успех продвижения сайта. Само собой, сайт нормально оптимизирован: 

Собрана семантика, созданы посадки, прикуплены ссылки, товаров большое количество, есть разные акции и т.д.

Но во многом такой успех оправдывается тем, что сам по себе “Дочки-Сыночки” — раскрученный бренд, успешный бизнес, в загашнике которого куча товаров. Продвигать такой сайт — сплошное удовольствие. Одна только семантика и созданные под нее посадочные уже творят чудеса 🙂

Например, вот результаты тех страниц, по которым я работал (тексты, теги, фильтры):

Запрос “коляска трость” — ТОП-1

Запрос “прогулочные коляски” — ТОП-1

Запрос “детские велосипеды” — ТОП-4

Ну и так далее. И будут эти запросы висеть в топе еще очень-очень долго благодаря большому витальному спросу и регулярно обновляемому ассортименту товаров.

А вот с инфо-блогом тут большие проблемы. Тексты, которые мы проверяли, процентов на 90 состоят из бреда сивой кобылы. Там нужно анализировать каждый конкретный инфо-запрос и указывать копирайтеру инфу постатейно. По хорошему счету, там вообще все переписывать надо. Но на хера? Все равно там этот блог скорее для галочки, да и Зульфие работать где-то же надо.)

Например, возьмем запрос “как спускать коляску по лестнице”:

Конкурент: https://olestnicah.ru/obustrojstvo/prisposobleniya/kak-spuskat-kolyasku-po-lestnice-612 

Дочки-Сыночки: http://blog.dochkisinochki.ru/articles/kak-spuskat-kolyasku-po-lestnice/ 

Причем, “Дочек” нет по запросу даже на 3-й странице 🙂

Еще один пример. Запрос “как выбрать автокресло для ребенка”:

Конкурент: https://kroha.info/pokupki/auto/kak-vybrat-detskoe-avtokreslo 

Дочки Сыночки: http://blog.dochkisinochki.ru/articles/kak-vybrat-avtokreslo-dlya-rebenka/

Как мы видим, бредятины с “Дочек” нет даже на 3-й странице поиска.

Короче

Резюмируя. По коммерции они в топе засчет витальности, по информационке — в жопе засчет говнотекстов. Ну и спецы от них бегут, т.к. работы до фига, а по деньгам легализованный обман.

Помимо реально важной работы мы делали кучу чужого труда и откровенного идиотизма (типа проставления Alt’ов к картинкам).

Ну а позиции по коммерческим ВЧ у них будут еще долго даже если сео-отдел вообще ни фига не будет делать, а только ссылки прикупать и раз в месяц разделы на предмет проггерских косяков мониторить. Все.